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Sollich & Berk -
Erfolg ist kein Zufall

Wir haben eine hohe Expertise in den Bereichen Unternehmensführung, strategisches Marketing und Vertrieb. Wir blicken auf eine langjährige und nachweislich erfolgreiche Karriere auf Handels- und Herstellerseite im FMCG-Umfeld zurück.

Unser Leitsatz lautet: Erfolg ist kein Zufall. Denn Erfolg basiert darauf, mit Erfahrung und Fachkompetenz die richtigen Entscheidungen zu treffen. Unsere Kunden können darauf vertrauen, dass wir wissen, was funktioniert.

Wir haben den Finger am Puls der Zeit. Wir kennen die Märkte, die aktuellen Trends und die Erwartungen der Konsumenten. Und wir wissen, welche Strategien die richtigen sind, um als Markenartikler oder Handelsunternehmen Märkte zu erobern.

Herbert Sollich

Mein Fokus ist strategisches Marketing: von der Positionierung über Marken- und Produktentwicklung bis hin zur Führung großer Agenturpools zur Kampagnenplanung above und below the line . Zuletzt als langjähriges Mitglied der Geschäftsleitung der Brauerei C.& A. VELTINS GmbH & Co. KG habe ich in diesen Feldern wesentlich das überdurchschnittliche und nachhaltige Wachstum des gesamten Unternehmens mitgestaltet.

Direkte Personalverantwortung für über 50 Mitarbeiter und die Mitverantwortung für die Entwicklung des Gesamtunternehmens haben mein unternehmerisches Denken geprägt.

Die von mir verantworteten und maßgeblich mitentwickelten Neuprodukte sind durchweg erfolgreich: Sie zählen zu den führenden Marken in ihrer jeweiligen Kategorie.

Rüdiger Berk

Mein fundiertes Know-How in der FMCG-Branche habe ich sowohl auf Hersteller- wie auch auf Handelsseite erworben. Als verantwortliche Führungskraft im Markenartikelvertrieb wie auch als Alleingeschäftsführer im Handel mit 1.150 Mitarbeitern habe ich Marken und Märkte nachhaltig erfolgreich entwickelt.

Gerade diese Erfahrung auf beiden Seiten des Geschäfts begründet die Kompetenz, mit der ich maßgeschneiderte Konzepte entwickle, die funktionieren.

Im Bereich Unternehmensstrategie und -führung sind meine Kernkompetenzen die Identifikation und Entwicklung von Wachstumsfeldern, die Optimierung der Organisation, die Mitarbeiterentwicklung wie auch Sanierung und Restrukturierung. Erfolgreich habe ich zudem schon in M&A Projekten moderiert oder beraten.

In Vertriebsfragen bin ich Ihr Partner für die gezielte Marktbearbeitung, wirksame Preis- und Konditionensysteme und schlagkräftige Außendienststrukturen. Ich weiß, was erfolgreiches Key Account Management ausmacht und wie Verkaufsförderungsaktionen den gewünschten Erfolg bringen.

Start-Ups oder Importeure aus dem FMCG-Sektor unterstütze ich zudem in der Entwicklung ihrer Vermarktungsstrategie und öffne über mein Netzwerk Türen zu den Handelspartnern.

Erfolg
ist kein
Zufall

Unser Portfolio

Wir arbeiten in der Branche, in der wir zuhause sind, in der wir profundes Know-How, langjährige Erfahrungen und ein wertvolles Netzwerk haben. Wir arbeiten für die Hersteller und Handelsunternehmen aus der FMCG-Branche.

Unser Leistungsangebot umfasst

Unternehmens­strategie

  • Unternehmensführung
  • Unternehmensentwicklung und Restrukturierung
  • Begleitung und Beratung in M&A Prozessen und Verhandlungen

Marketing

  • Entwicklung Marketingstrategie
  • Brandbuilding und -positionierung
  • Produkt- und Marken-Relaunches
  • Marketing-Mix rund um Produktentwicklungen von der Kommunikation über Marktforschung bis zum Testmarkt
  • Kampagnenplanung
  • Pitchberatung

Vertrieb

  • Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien für etablierte Hersteller, Startups und Importeure
  • Key Account Management und Networking auf Entscheiderebene
  • POS-Marketing: Gestaltung, Aufbau, Platzierung, Regalkonzepte
  • Entwicklung von Preis- und Konditionssysteme

Wie wir arbeiten

Unsere Kunden haben die Wahlmöglichkeit, uns temporär als Verstärkung für ihr Team zu beauftragen, komplette Projekte im Wege eines externen Projektmanagements an uns outzusourcen oder uns als Interimsmanager zu engagieren.

Unsere Arbeitsweise geht in jedem Modell der Zusammenarbeit über den reinen Berateransatz hinaus. Das unternehmerische Denken in Sinne unserer Kunden bestimmt unser Handeln. Wir sind Teil des Teams mit einer entsprechend hohen Identifikation mit der Aufgabe. Und wir übernehmen die Verantwortung für unsere Arbeit.

Veltins

Die langjährigste und prägendste Station meiner Karriere war die Privatbrauerei C.& A. VELTINS GmbH & Co. KG. Hier führte mich mein Weg vom Leiter Sponsoring, Messen, Veranstaltungen bis zum Mitglied der Geschäftsleitung. Auf Grund der zentralen Rolle, die das Marketing bei Veltins für die strategische Entwicklung traditionell einnimmt, habe ich als Marketingverantwortlicher auch einen wichtigen Teil der unternehmerischen Verantwortung mit übernommen. Unter meiner Führung erarbeiteten wir im Team mit über 50 Mitarbeitern und einem optimal zusammengestellten Agenturenpool Kampagnen und Verkaufsförderungsaktionen, die stetig für überdurchschnittliche Absatz- und Marktanteilsentwicklungen sorgten. Sehr erfolgreich waren wir zudem in der Entwicklung und Positionierung von innovativen Neuprodukten. Über das Gesamtportfolio haben wir mit allen Marken in ihren relevanten Märkten eine Platzierung unter den Top 3 erreicht.

PÜLLEKEN

Pülleken ist die perfekte Erfolgsgeschichte, um zu zeigen, wie man auch in einem reifen, weitgehend verteilten Segment mit einer Neuinterpretation den Markt von hinten aufrollen kann. Mit einem Augenzwinkern und einer gehörigen Portion Humor haben wir im sehr traditionellen, bayerisch dominierten Hellbiermarkt einen Shootingstar etabliert, der binnen kürzester Zeit sowohl in der Distribution wie auch im Abverkauf zu einer erfolgreichen, nationalen Marke wurde.

GREVENSTEINER

Mit Grevensteiner haben wir eine neue Kategorie geschaffen: Das Landbiersegment. Ein Bier, für das die Zeit reif war, weil es Kundenwünsche erfüllt. In der Marktforschung waren wir auf den Trend zu Entschleunigung und Rückbesinnung auf das Ursprüngliche gestoßen. Unsere Antwort darauf war Grevensteiner. Und Grevensteiner bleibt das führende Original, auch wenn zahlreiche Anbieter auf Grund des großen Erfolges auf den Zug aufgesprungen sind.

Veltins V+

Die Entscheidung für Veltins V+ war für das Unternehmen ein wahrer Mengen- und Ertragsbooster. Erstmals war im Handel ein Biermix-Sortiment erhältlich, der als nationaler Markenartikel positioniert war. Mit einem differenzierenden, jungen Markenauftritt und neuen Wegen in der Kommunikation haben wir in kürzester Zeit starke Nachfrage und eine flächendeckende Distribution aufgebaut.

Dursty

Lange Jahre war ich Alleingeschäftsführer der Dursty Getränkemärkte GmbH & Co. KG, einer Getränkefachmarktkette mit über 200 Märkten und 1.150 Mitarbeitern. Unter meiner Führung haben wir das Unternehmen aus einer wirtschaftlich schwierigen Situation heraus saniert und restrukturiert. Auf Basis dieses neuen, soliden Fundaments folgte eine sehr erfolgreiche, dynamische Expansionsphase, in der ich für die strategische Ausrichtung des Unternehmens, die Planung und Steuerung aller Prozesse und Unternehmensbereiche die Verantwortung trug. Die sehr erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens konnten wir in M & A Verhandlungen unter meiner Führung mit dem Verkauf an einen Wettbewerber krönen. Der Kauf von Dursty ist erwies sich damit in der unternehmerischen Gesamtbilanz als sehr lukratives Investment.

United
Performance

In der der United Performance GmbH & Co. KG (vormals United Liquids GmbH & Co. KG) habe ich als Geschäftsführer über 60 Mitarbeiter für Leasingaußendienst und Merchandising geführt, entwickelt und motiviert. Überdurchschnittliche vertriebliche Erfolge in Distributionsaufbau und Aberverkaufssteigerung haben wir dabei sowohl für etablierte Marken wie auch für Startups erzielt. In gesamtunternehmerischer Verantwortung für Strategie, Planung und operative Führung konnte ich mein Netzwerk auf Handels- und Herstellerseite nochmals deutlich ausbauen.

Drinkstarter

Als Mitinitiator habe ich den Startup-Wettbewerb Drinkstarter mitentwickelt. Der Wettbewerb richtet sich an Gründer, die eine innovative Idee für den Getränkemarkt haben. Als Juror habe ich zudem die Idee und die Marktpotentiale bewertet und die Gewinner auf ihren ersten Schritten in den Markt betreut.